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淺談農機的發展
來源: | 作者:prod6a82e | 發布時間: 2019-05-07 | 95 次瀏覽 | 分享到:

最近小編遇到一位農機經銷商,他提出幾個問題問我有沒有什么好的建議,小編將它的問題整理如下:

1.配件產品眼花繚亂,依靠原始的進貨囤貨銷售全部都由人力來解決,品種多價格亂到腦袋都記不過來,有什么辦法可以解決這個問題(也用了計算機進銷軟件管理,但沒有辦法和超市那樣掃碼)
興義農機公司

2.迷惑是一直在配件銷售上一直做下去還是經銷一兩個知名農機設備,就像是賣車的,到底是賣配件還是賣整車?如果建議農機設備,有什么優秀的品牌?

3.雖然是賣農機,但到底也還是在做服務業,那么這種農機方面的服務如何再提高,有沒有可以借鑒學習的先例?

其實很多家族式農機經銷處,都是從配件開始做起,一步一步壯大。但小編個人認為有過配件經銷的經驗對未來做拖拉機和農機具的經銷很有幫助,因為手里掌握了部分客戶資源及客戶信息,知道客戶需求和產品更迭的大概時間。比普通經銷商的廣撒網戰術要好得多。

通過配件,可以和生產企業加深關系,對后期做他們的整機經銷也有幫助。

他的問題:

1,配件繁多 其實是可以通過管理軟件做分類,貼標簽,掃碼的。主要是前期工作量比較大。配件生意幾乎一年不停,要做這個,肯定需要徹底盤庫,有可能耽誤正常銷售。不過這樣做好以后,會省事很多。

2,從配件經銷轉整機經銷是趨勢。而且手里已經有了客戶資源,做起來也會更方便一點。當然,還是要結合當地市場的需求和自己公司的資金來慎重選擇。不妨從其他大公司的二級經銷商開始做,就是利潤薄,慢慢進入狀態就好。整機銷售比配件經銷是要復雜得多,定價,開篇,到后期的補貼手續,售后服務等等,都是需要不少人力的。至于什么品牌好,題主沒有說自己在什么地方,我不太好回答,以我在的齊齊哈爾為例,地方農民會更加偏向于選擇國產品牌,包括主機,收割機和農機具。便宜,配件價格低,但質量參差不齊。農墾用戶多數選擇進口大品牌,迪爾,凱斯。質量穩定,但是整機和配件價格都比較高,國家為了提升自有品牌,也有部分機型是有累加補貼的,不過農墾還是主要以進口品牌為主的。

3,做農機做的就是服務,題主思想明確。個人認為可以建立客戶明確信息,通過短信,微信等方式。在使用前,使用中,使用后,給客戶發送一些實用的使用技巧和保養知識。對于大客戶做到24小時隨時上門服務,免費的主機,農機具保養服務等等。
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